一方面是经销商在操作太阳能工程市场时的喜忧参半,另一方面,由厂方出面洽谈的工程则明显顺利很多。厂商联合共同挖掘太阳能热水工程市场的新模式已经势在必行。
镇江地区代理华扬太阳能的经销商靠在店门上,猛吸了一口烟后,颇是无奈地表示: "我们现在不接工程了,几年前的工程款到现在还没收回来。
据这位经销商介绍,几年前他接了当地某单位的太阳能热水工程项目,工程完工后,几次上门收款未果,从此以后,他对工程市场开始敬而远之。 与之相反的是,同样代理华扬太阳能的常州地区的经销商则表示,目前工程市场的出货是他的销售中的主力,这位经销商颇是兴奋地告诉笔者,今年上半年和几个房产商签定了几个大单。当笔者问及回款情况时,对方表示,或许因为他在当地人脉深厚,至今为止,工程的回款情况颇是良好,偶有对方资金周转不畅时,回款也会滞后,但最后都能给予支付。
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