太阳能热水工程发展与企业合作成功机会更大

      现在经营太阳能产品的人是越来越多，很多企业都开始从事这一方面的工作,一般来说还是与经销商合作成功的机会会更大
　 利用厂家的资源和优势参与竞标。厂家的实力终究要优于经销商，而且积累 的经验也多。经销商和厂家合作竞标，能大大增加成功率。首先使房地产商增加对经销商的相信度，其次经销商可以强调在服务政策、性价比等方面的优势。对于厂家来说，拿下热水工程能极大地提高厂家的知名度，厂家会不遗余力地给予经销商大力支撑。在接下来的施工及售后服务方面，因为有厂家的介入，也能使房地产商解除后顾之忧。第一个示范样板工程的成功会提供下一个工程的成功率，所以第一个工程的成功很重要，要动用一切关系资源拿下。
   经销商和厂家联手做工程是一个不错的选择，实践证明成功 率很高。2009年10月，我公司的一个代理商就和厂家合作顺利拿下了一个工程。当时，这位烟台代理商获得了一个太阳能热水工程信息，是烟台200幢楼房1260套太阳能热水器集中安装工程。代理商去和开发商洽谈时，开发商猜忌代理商的实力，一直踌躇不决。看到很有可能争取 到的工程就要流失，代理商非常着急 ，就和厂家作了沟通。厂家领会 到这个情况 后，马上派市场部经理、技术人员和代理商一起去谈，并拿出了性价比更高的产品和政策。房地产商经过考查厂家的实力和方案 ，再加上代理商的前期沟通，没有多久就签了合同，一个具有示范意义的1260套大型太阳能示范工程就这样被拿下了。很多经销商经理都赞许这样的做法。和企业合作竞标的优势很明显 ，特别 是一些行业大企业，能很快获得房地产商的认可和相信。
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